Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi programı, stratejik pazarlama ve stratejik marka yönetimlerine dair kavramların ayrılmaz bir bütün olarak değerlendirildiği akademik yaklaşımlı bilgi aktarımlarını, aktarılan bilgilerin yaşanmış tecrübeler, aritmetiksel simülasyon uygulamaları ve uluslararası şirket vaka analizleri ile pekiştirilmesini, verileri doğru analiz edebilen, analitik, en büyük farkın insan odaklı hizmet olduğuna inanan bireyleri bulundukları sektöre kazandırmayı amaçlamaktadır.

PROGRAM İÇERİĞİ

1. MODÜL - STRATEJİK PAZARLAMA YÖNETİMİ

Strateji Kavramı ve Stratejik Pazarlama Yönetimi

Stratejik Pazarlamada Hedeflenen Başlıca Amaçlar

Stratejik Pazarlama ve Taktik / Operasyonel Pazarlama

Temel Stratejik Planlama Basamakları

Misyon

Vizyon

Amaç ve Hedefler

Kotler Stratejik Pazarlama Yönetimi Süreci

Araştırma

Kesimlere Ayırma

Hedef Belirleme

Konumlandırma

Pazarlama Karışımı

Uygulama

Kontrol

Ürün Yaşam Eğrisi

Sunuş Aşaması Stratejileri

Büyüme Aşaması Stratejileri

Olgunluk Aşaması Stratejileri

Gerileme Aşaması Stratejileri

Ürün Yaşam Eğrisi Stratejilerinin Dağılımları

Satış

Maliyet

Kar

Müşteri

Rakip

Ürün

Dağıtım

Reklam

Fiyat

Satış Tutundurma

Pazarlama Hedefi

Bcg (Boston Consultıng Group) Analizi

Bcg (Boston Consultıng Group) Matrisi Değerlendirmesi

Yıldızlar

Nakit İnekleri

Soru İşaretleri

Köpekler

Swot Analizi Kavramı ve Uygulama Yaklaşımı

Benchmarking Analizleri ve Türleri

Rekabetçi Benchmarking

İçsel Benchmarking

Jenerik Benchmarking

Fonksiyonel Benchmarking

Ansoff Matrisi

Pazara Nüfuz Etme Stratejileri

Ürün Geliştirme Stratejileri

Pazar Geliştirme Stratejileri

Çeşitlendirme Stratejileri

Porter 5 Kuvvet Modeli

Pazara Yeni Girişler

Müşteri Gücü

Alternatif Tehdidi

Tedarikçi Gücü

Rakiplerin Rekabeti

Rekabet Stratejileri

Odaklanma Stratejisi

Farklılaştırma Stratejisi

Maliyet Liderliği Stratejisi

2. MODÜL - STRATEJİK PAZARLAMA-SATIŞ ARİTMETİĞİ

Pareto Yasası Odaklı Kilit Müşteri Yönetimi

Pareto Yasası & Kilit Müşteri Kavramları ve Analizleri

Pareto Yasasına Göre Müşteri Türleri Dağılımı Analizleri

Pareto Yasasına Göre Ciro Dağılımı Analizleri

Pareto Yasasına Göre Ürün Adet / Tonaj Dağılımı Analizleri

Pareto Yasasına Göre Yıl Bazlı Performans Analizleri

Pareto Yasasına Göre Kilit Müşteri Yönetim Performans Analizleri

Simülasyon Uygulamalı

Sürekli Müşteri Olma Oranı ve Analizi

Simülasyon Uygulamalı

Ipıck Konumlandırma Performans Modeli ve Analizi

Rakipler İle Araştırma Yapan Firmanın Ürün Özellik ve Fiyat

Parametrelerine Göre Analiz Edilmesi ve Sapmalarının Bulunması

Doğru Konumlandırılan Ürünler Odaklı

Geliştirilmesi Gereken Ürünler Odaklı

Fiyat Düşürülmesi Gereken Ürünler Odaklı

Pazarda Muadili Olmayan Ürünler Odaklı

Fiyat Ve Ürün İyileştirilmesi Gereken Ürünler Odaklı

Simülasyon Uygulamalı

Müşteri Memnuniyetsizliğinin Dağılımı

Simülasyon Uygulamalı

Müşteri Yaşam Boyu Değeri Kavramı ve Hesaplaması

Simülasyon Uygulamalı

Müşteri Dalga Etkisi Kavramı ve Hesaplaması

Simülasyon Uygulamalı

Kesilen Fiş Sayısı Bazlı Satış Analizi

Simülasyon Uygulamalı

Stok Devir Hızı ve Hesaplaması

Simülasyon Uygulamalı

Satışçı Sayısı Bazlı Satış Analizi

Simülasyon Uygulamalı

Araç ve M2 Bazlı Satış Analizi

Simülasyon Uygulamalı

Gizli Müşteri Uygulaması Analizi

İletişim Bazlı Uygulama

Fiziksel Bazlı Uygulama

Verilerin Analizi, Yorumu ve Stratejiye Çevrilmesi

Benchmark Bazlı

Swot Bazlı

Simülasyon Uygulamalı

3. MODÜL - PAZAR ARAŞTIRMASI

Pazarlama Bilgi Sistemi (Pbs)

Pazarlama Bilgi Sisteminin Kaynakları

İşletme İçi Kaynaklar

İşletme Dışı Kaynaklar

Pazarlama Araştırmaları

Diğer Bilgi Kaynakları

PBS ve Pazarlama Araştırmaları Arasındaki Farklar

Örnekleme Kavramı

Ana Kütle

Örnek Kütle

Birincil Veri Kaynakları

Fokus /Odak Grup Toplantıları

Derinlemesine Görüşmeler

Anketler

Gözlemler

Projektif Teknikler

4. MODÜL - PAZARLAMA PLANI

Pazarlama Planı Yapma Yöntemleri

Yukarıdan Aşağıya Doğru Planlama

Aşağıdan Yukarıya Doğru Planlama

Yukarıdan Aşağıya Hedefleri Belirleme, Aşağıdan Yukarıya Planlama

Pazarlama Planı ve İnşa Süreçleri

Durum Analizi

Pazarlama Hedefleri

Pazarlama Stratejisi

Uygulama-Hareket Planı

Bütçe

Kontrol

5. MODÜL - DEĞİŞEN TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI

Amotr - Karar Vermede Kesinlik Anı

Zmot - Karar Vermede Sıfır Anı

Fmot - Karar Vermede Birinci An

Smot - Karar Vermede İkinci An

Tmot - Karar Vermede Üçüncü An

Geleneksel Mot Diyagramının Gelişim Seyri

Zmot’un Uyarıcı Ve Fmot Arasındaki Rolü

Zmot’u Etkileyen Faktörler

Zmot’ta Oluşan İzlenimler Ve Tmot Evresi

Zmot Evresinde Müşteriyi Kazanmanın 7 Yolu

6. MODÜL - ULUSLARARASI ŞİRKET VAKA ANALİZLERİ

Vaka 1: Nike

Vaka 2: Starbucks

Vaka 3: Tesla

Vaka 4: Preston Tucker

Vaka 5: Ferrari

Vaka 6: Unılever

Vaka 7: Coca Cola

Vaka 8: Swatch

Vaka 9: Easyjet

Vaka 10: Apple

PROGRAM AKTARIM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ

Sözel Aktarımlar

Power Point Sunumlar

Aritmetiksel Simülasyon Uygulamaları

İnteraktif Yaklaşımlı Uluslararası Şirket Vaka Analizleri

Soru-Cevap

EĞİTMEN

Öğr. Görevlisi Koray KOYUNCU

 

*** Her 15 kişilik başvuruda yeni sınıf oluşturulacaktır.